2020年外貿(mào)該怎么做？針對外貿(mào)企業(yè)給出的15個深刻經(jīng)驗建議。藏好啦！
已瀏覽：2712次 更新日期：2019-12-27 10:02:15 資料來源：
2019年即將過去，針對這一年外貿(mào)采購運營過程中碰到的各類問題，進(jìn)行了整理和總結(jié)，濃縮成15句話，分享給各位，與大家一起交流和探討！
只有清晰定位的工廠才會受到客戶青睞，也只有專業(yè)和聚焦的企業(yè)，才會有競爭優(yōu)勢。不要奢望什么都做，做不好，客戶也不會看上你。
同等條件下，快速響應(yīng)的企業(yè)更能搶到先機(jī)，正所謂早起的鳥兒才有蟲吃，速度也是競爭力。你反應(yīng)遲鈍，別人就會捷足先登。
不僅要完善硬件設(shè)施，更要提升軟實力，認(rèn)證資質(zhì)盡量齊全，這樣才有吸引力，工廠才能主動挑選合作伙伴。訂單向優(yōu)質(zhì)工廠集中已成趨勢。
客戶對于工廠有很多的認(rèn)證和驗廠等門檻要求，企業(yè)可能一知半解。借助專業(yè)的外部顧問，不僅讓你少花錢，更能助你快速把握商機(jī)。
必須對合作伙伴進(jìn)行盡職調(diào)查，不能病急亂投醫(yī)。接單不是最終目的，盈利才是。忽視風(fēng)險只為接單而接單，可能會讓你死得更快。
如果出爾反爾，第一個訂單可能就不歡而散。遇到困難要及時溝通，想盡辦法共同克服。長期積累的信譽(yù)，會為你帶來源源不斷的業(yè)務(wù)。
移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，大家可以在線上交流，還會通過聚會或者展會，相約線下面談，頻繁互動才能建立信任。沒有信任，怎能合作？
合作前，供求雙方應(yīng)對自身條件和對方要求進(jìn)行客觀分析，門當(dāng)戶對，成功合作的機(jī)會才大。不要妄想灰姑娘遇到王子，那是童話。
相識相知相戀，最后才能相愛結(jié)婚，貿(mào)易雙方必須要經(jīng)歷漫長的戀愛過程，才能促成最終的合作。不要奢望閃婚，失敗的概率太高。
采購商千萬不要以為自己是客戶，工廠就要低人一等。缺了好工廠，你照樣有單下不了。供求雙方互為重要，相互成就，才能互利共贏。
為客戶推薦業(yè)務(wù)機(jī)會，是留住客戶的最好方法，這是外貿(mào)找廠一直實踐的理論，事實證明客戶會更加忠誠。不用請客送禮，不用擔(dān)心被甩。
與人形影不離的估計只有手機(jī)了，而微信又是最常用的交流方式。如能想方設(shè)法進(jìn)入客戶的手機(jī)，成為對方的微信好友，就是最好的營銷。
比如服裝輔料行業(yè)，拉鏈，扣子和織帶工廠，大家服務(wù)的是同一個客戶，可以考慮資源共享，協(xié)同共生，否則你的客戶可能會被其它公司拐走。
中美貿(mào)易戰(zhàn)雖有緩和跡象，但關(guān)稅已大幅增加。不把雞蛋放進(jìn)一個籃子里，市場多元化很有必要。一帶一路沿線以及內(nèi)銷市場，是否也可以考慮？
怕麻煩，也沒能力，想拿到樣品就能生產(chǎn)。不過如此簡單的訂單，國內(nèi)已越來越少。唯有提升樣品開發(fā)和新品設(shè)計能力，企業(yè)才有未來。
友情鏈接
