Costco上海分店開業(yè)引爆媒體，想成為costco供應(yīng)商的都來好好看看-Costco驗廠

已瀏覽：2860次更新日期：2019-08-30 11:22:31 資料來源：

前些天，Costco國內(nèi)首店登陸上海并擠爆全場的新聞刷遍各大媒體。各種新聞被接連爆出：停車要等3個小時，顧客在店內(nèi)爭搶商品，因人流過多下午暫停營業(yè)。

1976年創(chuàng)辦的Costco是主打會員制的大型倉儲式大賣場，2018年成為全球第二大零售企業(yè)。在過去10年中，電商的崛起對傳統(tǒng)零售業(yè)造成了巨大沖擊。全美第三大零售商Sears市值縮水96%；大型百貨連鎖J. C. Penney股價下跌86%；梅西百貨下跌55%。然而，COSTCO卻逆勢而上，10年間市值增長1.7倍。

瘋狂的景象與Costco開業(yè)期間的優(yōu)惠活動相關(guān)，但更關(guān)鍵的原因還是，Costco“量大、質(zhì)優(yōu)、價格低”的名聲早已在外多年。Costco賣東西雖不賺錢，卻通過會員費賺錢。而要保證老會員常年續(xù)費和新會員的不斷加入，就要真正提供低價高品質(zhì)的商品和極致的服務(wù)體驗。

作為出口企業(yè)，如果能夠成為Costco的供應(yīng)商，那豈不是可以隨著客戶的快速成長而分得一杯羹呢？

那么，問題來了，如何才能擠進Costco的供應(yīng)鏈呢？

根據(jù)多年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)的經(jīng)驗，深圳九域管理建議出口企業(yè)從以下幾方面進行準備：

多渠道接觸國外進口商和國內(nèi)大型外貿(mào)公司。服務(wù)出口行業(yè)十多年來，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)要么通過國外的進口商，最終成為Costco的供應(yīng)商，要么先通過國內(nèi)的外貿(mào)公司，再聯(lián)系上國外的采購商，最終才能成為Costco供應(yīng)鏈中的一員，沒有發(fā)現(xiàn)Costco直接聯(lián)系工廠委托加工的。根據(jù)Costco的介紹，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，里面銷售的都是品牌產(chǎn)品，要么是第三方品牌，要么是Costco自有品牌，而工廠要為其代工，都必須通過中間商才能與Costco取得聯(lián)系。外貿(mào)找廠平臺也多次為國外采購商尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，為Costco客戶貼牌代工。

做好質(zhì)量管理，提升運營效率，降低運營成本。低價優(yōu)質(zhì)是Costco的最大差異化。Costco與其它大型超市相比，其嚴選品類，嚴控SKU，據(jù)稱其SKU只有4000左右，不及沃爾瑪?shù)氖种?。如此操作，其?guī)模效應(yīng)立即顯現(xiàn)，單品數(shù)量巨大，對于供應(yīng)商來說也會更加聚焦。其低價源于低成本，低成本源于供應(yīng)鏈的高效率，高效率源于庫存的高周轉(zhuǎn)和品類的高聚焦。此外，Costco的無理由退貨政策也反映其對產(chǎn)品質(zhì)量管控的信心。所有這些，必須倒逼供應(yīng)鏈上的工廠最大程度去嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，提升運營效率和降低企業(yè)成本。否則，不可能被Costco選中，即便入圍，很快也會被淘汰。

提早準備，努力通過Costco的多項驗廠。作為美國客戶，供應(yīng)商必須通過其規(guī)定的審核才能正式供貨。根據(jù)我們多年輔導客戶驗廠的經(jīng)驗，Costco通常要求供應(yīng)商進行社會責任（COC）、反恐（Security）和質(zhì)量產(chǎn)能（GMP）三個項目的審核，其中，社會責任和反恐通常同時進行。與其它客戶相比，Costco社會責任采用2周的不通知方式，同時指定的是業(yè)內(nèi)最為嚴格的2家機構(gòu)。當然，根據(jù)其政策，社會責任也能接受其它審核標準，但必須同時滿足其它相關(guān)要求。GMP的審核，也是由客戶隨機指定審核機構(gòu)，企業(yè)不能自行選擇。工廠即便前面與中間商溝通的再好，樣品也已通過，如果不能邁過Costco驗廠這一關(guān)，也只能是前功盡棄。

作為全球第二大的零售商，Costco采用與眾不同的商業(yè)模式，近些年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)廣大的出口企業(yè)追捧的合作對象。然而，我們認為，真要想成為其供應(yīng)商卻并非易事，出口企業(yè)必須從多方面進行準備，才有可能搭上其快速發(fā)展的列車。